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●  概述:销售方法正在从以产品为中心转向以客户为中心,根据客户采购流程、行为和心理,与客户建立更加广泛和持久的关系,帮助客户发现需求,而非等待客户产生需求;销售价值,而非性价比;帮助客户建立购买标准,而非按照客户的采购指标推荐产品;帮助客户避开购买陷阱,而非攻击友商;管理风险,提高满意度,确保账款回收。 

●  课程目标: 形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言;帮助学员掌握客户拓展和专业销售技巧;互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。

●  适用:B2B销售行业,包括机械/电气设备、工业用品、电子仪器、IT技术及软件服务、医疗器械、高新科技、广告传媒、综合物流、金融保险(对公)、耐用消费品等复杂性、大订单销售领域。

●  主讲:付遥老师

●  时间:2017年8月北京/9月上海/10月广州

●  价格:5,800元/人,企业包组20,000元 (限6人)。

●  学员人数:36人(电话报名,报满付款)

●  课程大纲

             ●  第一章:以客户为中心的销售方法         约2小时

             ●  第二章:广泛深入建立客户关系                约2小时

             ●  第三章:帮助客户发现需求         约3小时

             ●  第四章:建立购买标准并屏蔽对手         约3小时

             ●  第五章: 成交和管理购买风险         约3小时

             ●  第六章:考核和认证                         约1小时

 

机会难得 人数有限,马上报名!


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常小姐  

报名电话:010-84466028

邮件:tracy_chang@gaoyuan-china.com

 

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