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《价值竞争》出版上市
时间:2017-11-07 10:25:04   来源:管理员   作者:本网 返回列表
 

 梗概:本书是付遥老师在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结。得益于丰富的工作经历,写出了以销售为背景的百万级畅销书《输赢》,而本书则是《输赢》的理论版。付遥老师从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手,进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理、信任建立、需求激发、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。本书既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种问题的解决方案。本书以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。希望本书能成为销售人员的案头书、工具书。

字数:12万

出版社:机械工业出版社

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